Wer überzeugen und verkaufen will, muss Argumente liefern, Gründe vorbringen, Probleme lösen, Antworten geben, Anforderungen entsprechen, Bedürfnisse erfüllen. Schon im Mittelalter beherzigten erfolgreiche Markthändler eine grundlegende Vertriebsweisheit: Nur jemand der versteht, welchen Nutzen ihm eine Ware bieten würde, welche Vorteile es hätte sie zu besitzen, ist bereit dafür Geld auszugeben. Daran hat sich nichts geändert. Nur ein konzeptionelles, klares und kontinuierliches Marketing, flankiert durch verständliche Kommunikation der Benefits, gewährleistet Leads und damit wirtschaftlichen Erfolg. Texte sind dabei wichtige Bausteine und helfen, Kunden und Interessenten rational abzuholen und emotional mitzunehmen.